春雨润物细无声 客户帮扶在路上

在城乡的街头巷尾，卷烟(juǎnyān)零售店如同毛细血管(máoxìxuèguǎn)般渗透进居民生活的日常。这些看似普通的店面，承载着数以万计家庭的生计，也折射出经济社会的微观脉动。随着消费升级、数字化转型以及(yǐjí)行业政策调整，卷烟零售客户面临前所未有(qiánsuǒwèiyǒu)的经营挑战。 近年来，江西省上饶市信州区烟草专卖局(以下(yǐxià)简称信州烟草)依托数据化模型通过(tōngguò)精准帮扶激活零售终端活力。 从“痛点”到“支点”：解码零售(língshòu)客户真实需求 通过走访发现，信州烟草零售客户的困境呈现多维特征：乡村零售店受社区团购冲击，客流量下降30%；乡镇店主平均年龄(píngjūnniánlíng)55岁(suì)，数字化经营能力(nénglì)薄弱；部分残疾客户因行动不便导致(dǎozhì)库存管理混乱……这些看似零散的“痛点”，实则是卷烟销售生态链的关键节点。 图为信州烟草营销人员与辖区零售户进行(jìnxíng)沟通加强经营指导 通过大数据分析发现，信州烟草零售客户的需求(xūqiú)呈现“哑铃型”分布：一端是(shì)亟待解决的生存压力，包括滞销库存、资金周转等(děng)问题；另一端则是发展需求，如终端形象升级(shēngjí)、非烟商品拓展等。精准识别这些需求层级，成为制定帮扶策略的基础。 构建三维赋能体系：授人以鱼(yǐyú)更要授人以渔 信州烟草建立“一店一档”数字画像，为零售客户提供(tígōng)专属经营分析报告。客户经理庄巍通过云POS数据发现(fāxiàn)王老板店铺晚间销售占比不足5%，指导其(qí)延长营业时间并增设便民服务，三个(sāngè)月后单店月均利润提升2400元。 图为信州烟草客户经理(kèhùjīnglǐ)指导辖区零售客户使用终端设备进行库存盘查 “庄经理，真的太感谢(gǎnxiè)你了，让我这样一个乡村小店也能焕发(huànfā)新的生机。”店主王乃州面带微笑地说道。“王老板，您客气了，我们的职责就是为你们用心用情做好服务工作，让你们能够通过销售卷烟提升盈利水平。正所谓：生意更红火，生活更幸福。”客户经理庄巍笑着说道。今年以来，信州烟草(yāncǎo)沙溪网点依托建立“一店一档(yīdàng)”数字画像(huàxiàng)模式(móshì)扮靓店铺248户，帮助零售客户焕新(huànxīn)地柜、背柜以及卷烟陈列。 信州烟草开发“数据+终端”系统，集成订货建议(jiànyì)、消费分析、会员管理等(děng)模块。通过试点显示，使用系统的客户动销率有所提高，库存周转天数在(zài)缩短。同时开展“银发课堂”，帮助老年店主掌握扫码支付(zhīfù)、终端入库、库存比对(duì)等技能。客户经理周汉龙利用下班时间，给零售客户杨维川培训扫码支付、终端数据应用等技能 从“输血”到“造血(zàoxuè)”：长效帮扶机制的探索 帮扶工作要(yào)避免陷入“短期救济”的误区。信州烟草按照“与零售客户共成长”理念，将帮扶措施落到实处，通过(tōngguò)设置店铺形象、经营能力(nénglì)、诚信等级等维度，合理客户分类，使策略投放更加(gèngjiā)合理，客户满意度更上一层楼。 经营烟酒店20年的郑(zhèng)大姐(dàjiě)感慨：“从前觉得卖烟就是(jiùshì)进货卖货(màihuò)，现在学会了分析消费者、管理库存，店里还帮邻居代收包裹，感觉自己成了镇上不可或缺的一份子。”这种价值认同，正是客户帮扶工作最珍贵的收获。 “下一步，我们将持续聚焦客户满意度提升，努力打造更加优质(yōuzhì)、高效、贴心(tiēxīn)的客户服务体系，推进客户服务的全面优化。”信州烟草主要负责人叶战(yèzhàn)飞笑着说道。(邱敏)